Key Account Management & Vertrieb

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Key Account Management

Die strategische Fokussierung auf Schlüsselkunden zieht die Implementierung einer Key Account Position nach sich, basierend auf einer erfolgsversprechenden Kunden- und Marktsegmentierung.

Nutzen Sie unsere Markt- und Branchen-Erfahrungen im Bereich des Key Account Management.

Vertrieb

Die Wege und Aufgaben der Vertriebsmitarbeiter führen weg vom Produkt-Verkauf hin zum Konzeptverkauf. Konzeptionelles Verkaufen vereint die Kunden- und Portfolio-Analyse, Projektplanung, Vertriebssteuerung, Gebietsmanagement und Konzeptplanung im Bereich Kundenmanagement. Eine qualifizierte Kundenbetreuung basiert auf Transparenz, Kompetenz und Wissen. „Top-Verkäufer“ kommunizieren sicher und gewandt auf strategischer, fachlicher und kaufmännischer Ebene.

Wir vermitteln Wissen, fördern Kompetenzen und unterstützen Sie bei der Analyse und Planung wichtiger strategischer Schritte und qualifizieren „Top-Verkäufer“

Unsere Angebotsübersicht im Detail:

-Maßgeschneiderte Trainings- und Coaching-Maßnahmen zur Kompetenzsteigerung

-Selbstwahrnehmung und -reflektion

-Personalentwicklung

-Prozessoptimierung

-Identifizieren von Stärken und Schwächen der Vertriebsmitarbeiter, Blockaden erkennen und beseitigen

-Kommunikative Kompetenzen ausbauen

-Strategische Konzepte entwickeln

-Markt- und Kundensegmentierung

-Kundenanalyse

-Gebietsmanagement

-Unternehmerisches Denken

-Kundenbedürfnisse ermitteln und erfüllen

-Aufgabenbereiche des Key Account Managements

Verschiedene Trainings für Vertriebsmitarbeiter finden Sie unter „Schulungen und Training“

Natürlich entwickeln wir auch einen individuellen Trainingsplan, basierend auf Ihren Wünschen.